サロンの強みの言語化とコンセプト設計攻略

サロン経営をするうえで、「自分の強みを言語化すること」と
「明確なコンセプトを設計すること」は不可欠です👆
でも、自分の強みって意外と自分が一番分からないもの🥺

強みやコンセプトが明確でないと、ターゲットに響かず、
結局誰にも刺さらない…そんな状態に陥ってしまいます。

逆に、理想のターゲットを明確にし、
そのターゲットに響くコンセプトを作ることで、自然と関心を引き、
最終的に予約へとつながる流れを生み出せるのです✨

今回は、サロンの強みを言語化し、
コンセプトを設計するための具体的な方法を解説します。

 

◇本記事の内容◇

1.強みやコンセプトが解消しても起こる問題
2.なぜ「何でも屋さん」は難しいのか?
3.強みを言語化する3つのステップ
4.まとめ

 

1.強みやコンセプトが解消される問題

マーケティングは、よく「釣り」に例えられます🐡
釣りをする際に、「どんな魚でもいいから釣りたい！」と考えていたら、
結局何も釣れないんですよね。

サロンでも同じことが言えます。
 「このエリアの人全員に来てほしい！」なんて言っても
誰にも刺さりません💦

たとえば、狙うターゲットを「鮎」に絞れば、
「どこの川に行くか」「どの時間帯に行くか」「どんな餌を使うか」など、
戦略的に考えられ、釣れる可能性が高くなります。

サロンも同様に、
・自分の強みを言語化する
・理想の目標を立てる
・確実に目標が振り向くコンセプトを作る

この3つを押さえることで、予約が入りやすい流れができるという訳です✨

2.なぜ「なんでも屋さん」は難しいのか？

たとえば、100種類のメニューがあるレストランより、
5つのメニューに特化したお店のほうが「こだわりがある」と感じませんか？

サロンでも、眉毛、まつ毛、ネイル、フェイシャル、痩身、脱毛、マッサージ… と
たくさん言われても、何が強みなのか分かりづらく、離脱されてしまいます😣

予約するときに人は頭を使いたくありません。

 「このサロンのこだわりはこれ👆」と分かるほうが、
予約までのステップが短くなり、選ばれやすくなります。

3.強みを言語化する3つのステップ

自分の強みを明確にし、ターゲットに響くコンセプトを作るための
3つのステップを紹介しましょう。

①自分の強みを見つける

・「モチがいい」「似合わせが得意」など、技術のこだわりは？
・何の技術で何を一番大切にしている？
・他のサロンと何が違う？

たとえば、「100本20分でマツエクを付けられる」「デザインが綺麗」「モチがいい」など。

お客様が目に留めやすい強みを、具体的に尖らせることが重要です💎

また、「何年施術経験がある」「何人施術した」「何を受賞した」などの権威性も、
強みとして活用できます🥇

②人から言われたことを振り返る

自分では分からなくても、人から言われたことを思い出してみましょう。
特に、口コミは強みを見つけるヒントになります。

・過去にお客様から褒められたことは？
・口コミでよく出てくるワードは？
・予約がよく入るメニューは？

これらを整理すると、自分が思っている以上に強みが明確になります✨

③競合を調べる

競合サロンをリサーチし、自分の立ち位置を明確にすることで、
ポジショニングを確立できます。

・競合と自分の違いは？
・競合と比べて優れているポイントは？
・競合がアピールしていない強みは？

こういった視点を持つことで、「自分がどこで勝負すべきか」がクリアになります！

また、大きな駅周辺にあるマーケティングをしっかり行っているサロンを
魅せ方の参考に👆
彼らのプロフィールや広告の打ち出し方を観察し、
成功しているポイントを分析してみましょう。

4.まとめ

強みを言語化し、コンセプトを設計することで、

・ターゲットを明確にできる
・予約につながりやすくなる
・サロンの魅力を伝えやすくなる

そして、「このサロン、なんか良さそう！予約してみよう！」と
思ってもらえる状態になります。

また、おおよそ自分の言語化ができたら、
一度ChatGPTに聞いてみるのもオススメ👆

AIを使うことで、

・新しいワードが出てくる
・違う視点からのアイデアが見えてくる

といったブラッシュアップが可能になります。

まずは自分の強みを明確にし、それをぜひターゲットに
響く形でコンセプトに落とし込んでみましょう❗️

 

最後に、
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