サロン物販が自然に売れる“置き方”の工夫とは？

June 6, 2025

マツエクやアイブロウサロンで物販を扱っていても「なかなか売れない」「声をかけるのが苦手」と感じていませんか？実は、商品の“置き方”ひとつで売れ行きが大きく変わることがあります。本記事では、サロン内で自然と手に取ってもらえる物販配置のコツをご紹介。売上アップに繋がる視覚的・心理的アプローチを解説します。

◇本記事の内容◇

売れる物販の共通点とは？
なぜ「置き方」が売上に直結するのか
サロンで実践できる“売れる陳列”テクニック
商品が自然と手に取られる3つの仕組み
売上を伸ばす＋αのアイディア

売れる物販の共通点とは？

売れているサロンの物販には、いくつか共通点があります。

目的が明確：その商品を“なぜ使うべきか”が伝わっている
導線に組み込まれている：レジ横や施術スペースの目に入りやすい場所に配置
パッケージ・POPの工夫：視覚的に魅力的な要素がある

商品自体の魅力だけでなく、どこに置くか・どう見せるかも重要です。

なぜ「置き方」が売上に直結するのか

お客様は無意識に視覚情報から購買意欲を刺激されます。たとえば、

高さ：目線の高さにある商品は目に留まりやすい
距離感：近づかないと見えないものは見逃されがち
流れ：お会計までの流れの中で商品が目に入るかどうか

また、「商品を手に取る→試す→買う」の行動導線を自然に作れているかが、売上の差になります。

サロンで実践できる“売れる陳列”テクニック

以下のようなテクニックで“買いやすい空気感”を演出しましょう。

1. レジ横・お会計スペース

商品POPやスタッフのおすすめコメントを添える
期間限定やセット割などを目立たせる

2. 施術台の横やカウンセリングブース

施術内容に関連する商品を置く（例：まつ毛美容液、コーティング剤）
実際に使っている場面を見せられるようにする

3. おしゃれな什器やトレーを活用

白・ベージュ・黒のトーンで統一感を
ラベルやシールにブランドイメージを反映

商品が自然と手に取られる3つの仕組み

試せる環境を整える
　テスターやサンプルを置き、気軽に使える雰囲気を演出
ストーリー性を持たせる　
　商品単体でなく「朝のメイク時短に」「マツエクを長持ちさせる」など、使用シーンを提案
お客様の悩みに寄り添ったPOP　
　「まつ毛がすぐ取れちゃう方におすすめ」など、共感ワードを入れる

売上を伸ばす＋αのアイディア

季節に合わせた陳列変更：夏は紫外線対策アイテムを前面に出すなど
スタッフの愛用レビューを写真付きで掲示
インスタと連動した展示：「SNSで話題！」などの訴求も◎
定期購入の提案：「次回来店までに使い切れるサイズ」があれば提案しやすい

まとめ

サロンの物販は「売ろうとする」より「自然に欲しくなる」仕組みづくりがカギです。置き方や導線を少し工夫するだけで、商品の魅力が伝わりやすくなり、無理な営業をせずとも売上は伸ばせます。お客様の視点に立って、視覚・行動・心理の3つを意識した陳列を試してみてください。物販は“技術の延長線上の提案”と捉え、施術と連動させるのが成功のポイントです。

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